W dziedzinie sprzedaży wydaje mi się że daleko mi do poziomu, w którym mógłbym szkolić i udzielać rad. Dlatego tez polecałbym zapoznanie się z pozycjami na ten temat, zapisanie się na jakieś kursy itd. itp.
A jak robić? Zadając serię logicznych pytań od ogółu do szczegółu, tak aby dla klienta wraz z procesem udzielania odpowiedzi stawało się jasne, dlaczego nasza usługa jest mu niezbędna. Niestety na sucho się tego nie da wykonać, więc trzeba ćwiczyć, ćwiczyć i jeszcze raz ćwiczyć.